人生的要務:建立多元的商業模式

上周跟朋友吃飯,她說自己最近一直在思考一個問題——

如果再過十幾年,到了四十幾歲,我們該怎么生活?是繼續靠一份工作還是可以離開企業自尋出路?什么時候能夠實現財富自由,提前退休呢?

其實,和經營一家公司企業一樣,一個人能夠在這個社會上生存和立足,往往都有一套自己的商業模式。

不管我們有沒有意識到個人商業模式的存在,它都一直影響著我們的財富收入,當下的生活和未來的理想。

公平地說, 每個人都有時間的自主權,也就是說我們可以自主決定把時間花在哪里。

有的人把時間花在工作上,所以他得到了不錯的薪水和富足的生活;

有的人把時間花在閱讀上,所以他得到了認知的提升和精神的愉悅;

有的人把時間花在閑聊和娛樂上,所以他得到了即時的滿足和長期的焦慮。

因為有了時間的自由,每個人能夠以不同的方式出售自己的時間,獲得相應的收入和資源,而所謂「個人商業模式」,就是一個人出售自己時間的方式。

大體上,「個人商業模式」可以分為以下三類:

雇員模式:一份時間出售一次

藝術家模式:同一份時間出售多次

投資人模式:購買他人的時間再賣出去

每個人出售時間的方式千差萬別,所以對應的商業模式也不盡相同。

接下來,我們就一起來探討每種商業模式的特點,以及如何優化商業模式,讓我們收入的安全邊際最大化。

同時,你也可以一起思考,自己的商業模式到底是哪幾種類型,如何以現在為起點,拓展自己的商業模式,獲得更多的資源和財富,實現理想的生活。

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雇員模式

這是大部分人正在使用的個人商業模式。

比如,你打零工,給別人做家政服務,那你就是在零售自己的時間,一個小時給別人打掃衛生,獲得單價100元的報酬,一個小時給別人買菜做飯,獲得200元的報酬,這些都是按時計費的工作。

現在市場上很多共享職業也是這種類型:滴滴司機,外賣騎手,兼職家教等等。

再比如,你在一家公司上班,朝九晚五,其實就是把自己“一周五天,每天8個小時”的時間一次性批發賣給了公司,公司每個月給你結算一次工資。當然,這種工作的收入比起打零工會好一些。

不管是時間的零售還是批發,本質上都是「一份時間出售一次」。

雇員模式呈現出來的是一種「收入 - 時間」線性關系,你的收入是通過工作時間的增加而增加,這也意味著,如果某天你不工作,你也不會有收入。

社會上大部分人選擇的都是「雇員模式」,一方面,這種商業模式的門檻比較低,大家容易上手,另一方面,這種商業模式因為公司企業的存在而非常普遍,大學畢業之后找一份穩定的工作,在企事業單位工作是個鐵飯碗,這是中國人一直以來根深蒂固的觀念。

如果以「收入 - 年齡」來看雇員模式,它往往會呈現如下趨勢:

這也是我的朋友一直思考四十多歲自己該如何生活的原因,畢竟年齡漸長,收入可能會呈現下降趨勢,甚至有的人因為年齡關系而被市場淘汰。

雇員模式表面上看起來安全,事實上卻是一個容易碰到天花板的商業模式,它存在的風險是,我們的路很容易越走越窄,所以心存焦慮也在所難免。

當你只能采用「雇員模式」這種個人商業模式獲得財富的時候,那根據「收入 = 單位時間售價 X 時間銷售數量」這個公式,你就要從以下兩個方面來優化你的雇員模式:

1. 想辦法提高單位時間售價

最普遍的提高單位時間售價的方法,是接受更高程度的教育,比如,研究生比本科畢業生普遍工資要更高,金融法律名牌大學畢業的人,普遍比高中大專畢業的人工資高。(這也不完全絕對,只是概率更大)

其實最關鍵的,是我們能夠在工作中發揮自己的優勢,通過自我學習來增強核心競爭力。

當你持續在一個領域里深耕,不斷成長不斷進步,成為這一領域的專家的時候,你的單位時間售價自然會提高,職業上也會有更好的發展。

因為你在這個行業里積累了經驗和口碑,你的收入反而可能會隨著年齡的增加而增加。

就像我的前老板,在研發技術上和領導力上都是非常優秀,一路從經理做到高級經理,現在在一家英語教育機構做技術研發總監,年近40歲,年薪百萬以上,而且在市場上的競爭力并未減退。

2. 想辦法提高時間銷售數量

每個人都只有24小時,如果要提高時間銷售數量,就得要延長工作時長,壓縮其他方面的時間,比如加班加點沒日沒夜地工作,但這可能給你帶來家庭,健康問題,得不償失。

我建議大家在工作中抱持一種「為自己打工」的思維,因為在這個邏輯里,當你把一份工作做好,其實就是把自己的同一份時間出售了兩次:

一次是把時間賣給了老板,獲得了相應的薪水;

一次是把時間賣給了自己,獲得了成長,提升了能力。

當你成長了,能力提升了,你自然會獲得更多的機會和資源,提高自己的薪資收入也是自然而然的事情。

「雇員模式」雖然存在路越走越難的風險,但我們依然要重視它,因為如果我們能通過這種商業模式實現物質上的富足,才會有富余的時間和資本去構建其他類型的商業模式。

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藝術家模式

「雇員模式」雖然也可以通過自己的努力有很高的收入,但是這種商業模式卻很容易受到年齡和時間的限制。

如果能夠突破「雇員模式」,進階到「藝術家模式」,那就能同一份時間出售多次,獲得更多的收入,甚至可能做到一勞永逸。

任何內容創作者,采用的都是「藝術家模式」。最典型的就是作者,他們通過花費一定的時間和精力創作一部作品,通過書籍的方式在各大電商上售賣,這就可能將同一份時間出售多次。

這時候,「收入 - 時間」所呈現的就是非線性關系,在前面的創作時間里,你的收入為0,但是在你完成作品的那一刻之后,你就不再付出時間精力成本,但收入卻可能源源不斷地進來。

以我自己為例,最近就是在花時間精力寫書稿,等書籍出版之后,如果熱銷,那「藝術家模式」就可以給我帶來源源不斷的收入。

(注意:寫手采用的是「雇員模式」,作家采用的是「藝術家模式」,這也是我不愿意做寫手的原因。)

除了作者,像攝影專家開發一個手機攝影的教程,知識大V發布一個音頻課程,插畫師出版一本插畫集,插畫IP和商家合作推出個性化產品(比如米老鼠的各種周邊產品)等等,他們的個人商業模式都是「藝術家模式」。

藝術家模式不受年齡的限制,只要你有足夠的實力和才華,能夠創作出好的作品,得到市場的認可,那就可以一勞永逸,在睡覺不工作的時候依然能夠獲得收入。

顯然,「藝術家模式」的門檻要高很多,如果你不具備實力和才華,那就很難采用這種模式來獲得睡后收入。

如何啟動自己的藝術家模式呢?

我覺得可行的方法是:

發展你的興趣愛好,構建自己在某個內容領域的實力,

結合市場的需求創作出好的產品。

前段時間我參加了公司的一個培訓課「Search Inside Yourself」,在課堂上,有一個作業是寫下你的夢想,然后和其他同學交流。在談及自己興趣夢想的時候,很多人的眼里是放光的,說起來滔滔不絕,很有熱情,但是回到現實的時候,他們卻很落寞,覺得自己的夢想很難實現。

我覺得這是一個很普遍的問題,很多人只看到眼下自己的能力無法支撐夢想,但卻不曾想過,通過長期的成長和積累,我們的能力也會隨之提升,未來實現夢想的可能性更大。

就像發展興趣愛好,不在于現在能不能給你帶來收入回報,而在于經過十年二十年,你能不能通過這么多年的積累跨入到「藝術家模式」。

3

投資人模式

在我看來,「投資人模式」是一種更高級的個人商業模式。

自己的時間是有限的,而購買他人時間再賣出去,就相當于突破了時間的限制,增加了自己的時間總量。

采用這種商業模式的人,一類是是創業家,自己組建團隊,讓成員花時間花精力創造好產品,然后再賣出去,一類是投資人,就是把錢拿去理財投資,投資一些初創公司,購買創業者的時間來產生收益,或者購買一家優秀企業的股票,讓優秀企業的管理者來為自己創造收入。

在「投資人模式」里,「收入 - 時間」所呈現的也是非線性關系,如果以「收入 - 年齡」來看這種模式,它往往會呈現如下趨勢:

隨著時間和年齡的漸長,收入呈現的是一種指數型增長,也就是金錢的復利效應,錢生錢,利滾利。

創業成功的概率很低,作為VC參與初創公司投資的門檻也很高,所以對于普通人來說,采用「投資人模式」更好的方式是投資理財。

但是,「投資人模式」是有一些前置條件的:

有一定的資金,并且能給這些資金判無期徒刑

要有投資的智慧,有一套個人理財投資系統

如果你沒錢投資,那你千萬不要借錢去投資炒股,想要借此一夜暴富,因為任何投資都是有風險的,這個世界不存在低風險高收益的投資產品,你想想頻頻暴雷的P2P理財就明白了。

你必須能夠給資金判無期徒刑,可以長時間不用這筆錢,就算最后投資失敗錢沒了,也不會影響你的正常生活,如此,這些資金才能作為投資資金。

如果你有錢但是不懂理財投資,也千萬不要貿然采用「投資人模式」,因為投資是需要智慧的,只有你有了一套個人的理財投資系統的時候,你才能為自己的投資行為負責,而不是傻傻地給投資市場送錢,成為韭菜。

所以,想要進階到「投資人模式」,一方面你得要學會存錢,讓自己除去基本的生活開銷之外,還能有富余的資金去投資;另一方面,你得要去多學習投資理財的知識,看一些經典的投資理財的書籍,建立完善的投資系統,如此才能合理規劃自己的資產,擁有投資的智慧。

其實,「投資人模式」的內核是投資自己,讓自己成長,只有自己成長進步了,才能創造出投資別人的機會。

4

建立多元的商業模式

「雇員模式」,「藝術家模式」,「投資人模式」,每一種商業模式都有其特色,但他們之間的關系并不是相互排斥,而是相互影響,互利互惠的。

我們不需要因為采用了某一種商業模式而放棄另外一種商業模式,相反,我們應該利用自身優勢,建立一套多元的個人商業模式系統。

「雇員模式」能夠讓我們在某一個領域里成為專家,那當你成為一個領域專家的時候,就有了實力和才華,這時候你就可能在企業之外,創作自己的作品,跨入「藝術家模式」。

比如,你在一家企業做管理的職位,對于管理有一套自己的系統化理念和方法,那你就可以在企業之外,開發關于管理的培訓課程,成為一名培訓講師。

很多人羨慕自由職業者,總是想要離開企業,自己創業或者做斜杠青年,但現實是,大部分人在沒有長時間積累的情況下,還是要靠「雇員模式」生存,而且我見過很多現在很自由的人,他們原來在企業里工作的時候,也是能夠獨當一面,混得風生水起的,因為在底層修煉出來的東西,比如,靠譜,積極,思維能力等等,不管是在「雇員模式」下還是「藝術家模式」下,都是通用的。

你在「雇員模式」中的磨煉和積累,其實也會成為你進階到「藝術家模式」的根基和背書。

另外,當你采用了「藝術家模式」,你會見到一個更廣闊的世界,你會和更多的人產生連接,這些人如果和你的工作相關,那也可以為你的「雇員模式」提供機會。

拿我自己的經歷舉例,之前因為寫公眾號文章得到了很多人的認可,有一家公司的高管就邀請我去他們公司工作,職位可以隨便選。

此外,我們在「雇員模式」和「藝術家模式」里積攢的收入也可以用來投資理財,從而讓自己進入到「投資人模式」。

反過來,「投資人模式」里賺取的收益,也可以讓我們有機會參考各種提升能力的培訓,去世界各地旅行增長見識,這些都能進一步促進我們拓展「雇員模式」和「藝術家模式」。

當這三種模式相互促進,相互影響,形成一個自運行的系統的時候,你就已經建立了自己多元的商業模式了。

當然,如果你的「藝術家模式」和「投資人模式」已經讓你實現財務自由,那離開「雇員模式」也無可厚非了,最重要的是,你通過自己多元的商業模式, 能夠實現理想的生活。

尾聲

回到文章開頭的那個問題,四十多歲之后,我該怎么生活呢?

其實,我很早就思考過這個問題,而我的回答就是——

每個人都需要建立一套個人商業模式體系,這個系統里應該包含多元的商業模式,讓我們的安全邊際最大化。

當你建立了多元商業模式,你不僅僅是拓寬了收入來源,更關鍵的是你拓展了自己的能力圈,讓自己有更強大的實力來面對未來的不確定性。

在你四五十歲的時候,如果已經有了多元的商業模式,那你還會擔心自己怎么生活嗎?

當然,羅馬不是一天建成的,商業模式的建立需要我們去踐行,試錯和完善,需要十幾二十年的時間來積累,一個人只要有足夠有耐心和行動,相信都可以建立自己多元的商業模式體系。

種一棵樹最好的時機是什么時候?

最好的時機在十年前,也在現在。 

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作者:Windy Liu
來源:自言稚語(ID:selfgrowth-handbook)